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办公用品厂商齐心集团实施大办雷泽体育公战略再投资一家移动安全企业

发布时间:2022-10-21 17:28:37点击:

  国内办公用品行业自主品牌缺乏,电商化、集中化、集成化成为当下的采购趋势,齐心集团顺应潮流,发展电商平台齐心办公在线商城,扩大覆盖品类,投资CRM、财税、云等SaaS业务,有望为企业提供整体办公服务解决方案。

  办公用品覆盖范围激光,从电脑、打印机、复印机这类整机到墨盒、硒鼓等办公耗材,从照相机、摄像机、录音笔等数码产品到办公家具、书写工具、办公用纸等。国内的办公行业起步较晚,但发展很快,中国文具的市场容量是1000亿,办公用品的市场容量5000亿。

  美国办公用品销售渠道主要包括直销、线下零售、综合性电商以及大型百货超市等,其中直销渠道格局稳定。办公用品直销主要面向B端客户,为企业客户提供专属的办公用品一站式采购、配送服务,是大中型企业客户提升办公用品采购效率、降低采购成本的首选。

  虽然受到电商渠道的冲击,线下零售业规模下滑,但美国办公用品行业集中度很高;2016年史泰博、欧迪办公在办公用品的市场份额分别达到39.7%、41.3%。

  在国内则呈现出不同的特点:办公企业数量庞大,地区集中在广东、浙江、江苏,办公用品厂商4.3万多家,文具生产商5000家,市场竞争激烈且极度分散;属于劳动密集型产业,行业利润率偏低;长期以OEM出口加工型企业占多,品牌意识极弱;经销是办公用品的主要销售模式,这也映射出国内制造业的通病。

  如今电商化、集中化、集成化的采购模式已逐渐成为各政府机构、企事业单位采购办公物资的趋势。电商趋势体现在传统零售渠道走向电商,如苏宁、国美;独立的第三方电商平台发展,京东B2C平台,以及厂商搭建电商业务,即发展直销模式。同时,厂商的竞争变成了整个供应链的竞争,从制造商向服务商转型,产业竞合成为常态。

  齐心集团成立于1991年,成为中国最大的办公文具制造商和中国办公用品领导品牌之一。齐心在中高档文件夹市场占有率达30%,居行业第一名;于2009年10月上市,是国内首家综合办公用品上市公司,发行股数3120万股,发行后总股本1.245亿股,发行价格20元,发行市值约20.5亿元。

  2014年9月,公司将证券简称从齐心文具变更为齐心集团,并与和君集团共同发起设立深圳市齐心和君产业股权投资基金,标志着公司将创新转型,并利用外延并购的作用发力。

  公司一个重大的创新举措就是电商化,建立了行业内第一个集自动化仓储、分拣、配送为一体的齐心自动化物流中心,自2015年起搭建了齐心在线商城,开发齐心办公渠道宝移动APP,通过API接口、LINK接口的开发,初步实现了对超大型客户(API客户)、合约客户、渠道商客户的电子商务采购功能。

  其次是规模化,美国史泰博近几年不断丰富产品品类,办公服务类业务(如打印/复印服务等)、办公设备销售以及其他周边产品(如休息室零食、咖啡机、清洁剂等)销售占比不断提升,逐步成为公司新的增长点。齐心集团从办公用品扩充到办公物资,满足客户一站式采购需求,覆盖16个大类、500多个分类、10万SKU,大大提升公司的成长空间。

  最后就是向Saas服务转型,2013年公司营收出现下滑后,迫切需要在传统业务之外寻求新的利润增长点,2015年后齐心开始投资并购企业服务领域的互联网公司。据悉,公司B2B办公物资综合毛利率约14%,SaaS业务毛利率约70%。

  更为重要的是,齐心集团不再把自己定义为文具生产商,而是整体办公解决方案提供商,既包括办公用品,也有软件和服务,还能根据金融、医疗等不同行业不同职位定制整体方案。

  早在2007年齐心集团就开始启动了“大办公发展战略”,在持续巩固公司传统文件管理用品、OA办公设备、桌面文具和办公耗材等产品市场份额的基础上,逐步将业务链延伸到了办公软件、电商化采购平台、视频会议SaaS、客户关系管理SaaS、财税SaaS等多个大办公新兴领域,其中在部分涉足的新兴垂直细分领域位居龙头地位。

  截止2018年2月,齐心集团已全资收购了杭州麦苗、银澎云计算,重点布局大数据营销、云视频会议;通过参股阳光印网、犀思云、神州云动和大贲科技、智游网安,业务涉足在线印刷、云计算服务、移动网络安全、客户关系管理CRM和财税SaaS领域。

  2月1日消息,移动信息安全服务提供商“智游网安”于近期完成了新一轮融资,A股上市公司齐心集团(002301.SZ)、北京中关村并购母基金投资中心均参与,公司提供移动应用的安全咨询检测、安全加固、安全感知、业务优化、App包体压缩和营销推广等。

  杭州麦苗,是阿里巴巴生态圈精准营销软件优化服务第一品牌企业;为客户节省广告成本,精准提高营销效率。

  银澎云计算,依托行业知名品牌“好视通”,为客户提供高效、便捷、低成本的云视频会议SaaS服务,包括会议通知、点名、投票、录制、电子白板共享、会议管控、1080P高清视频等功能,支持万人并发。

  大贲科技是国内领先的企业增值税信息化解决方案及服务供应商,主要产品包括三类:一是为集团企业客户提供专业化、定制化的增值税信息化产品(,包括“ACME”和“全税种”两款产品,是百度糯米指定企业税务服务商之一,唯品会的税务管理系统服务商;二是为中小企业客户提供的基于SaaS模式的“互联网+企业税务”产品,主要产品为“简税”及发票查验等移动端系列产品;三是为消费者提供的移动端产品,主要为“发票管家”系列产品及电子发票自助终端打印设备。公司还与蚂蚁金服就电子发票展开深入合作。

  神州互动是国内SaaS CRM企业级服务领域代表企业之一,神州云动开发出了市场云、销售云、服务云、办公云、中小企业云、行业云等多款标准产品,产品的功能模块涵盖了客户关系管理(CRM)、人力资源管理、在线OA协同、进销存管理、金融产品收益管理等多项企业应用。

  犀思云交换在国内已与阿里云、腾讯云、金山云等主流云服务商完成互联,现已拥有全球100多个POP节点,为全球企业市场客户提供云交换服务。

  阳光印网成立于2011年5月,是一站式网上印刷平台,网站自建系统包含印前、印刷、物流等多个印刷环节的在线服务,面向的客户群主要是中小企业以及大企业的零散订单。

  2017Q3报齐心集团总营收22.04亿元,净利润9750.2万元,由于转型及业务整合不确定性较大,公司股价近来遭遇跌停,当前市值约70亿元,2017年4月市值曾达到100亿元。公司从传统文具制造商转型综合办公服务集团,以办公用品+SaaS软件打通大办公产业,在办公移动化、智能化的趋势下,齐心近年密集投资了相关企业,2016年公司SaaS营收2.28亿元,今年预计有较大提升,未来新业务方面增长空间仍很大。雷泽体育